机械老板听好!Facebook挖欧美大客户的野路子(实战)
> 大家好我是悉知科技的丹丹,十二年外贸推广运营经验,尤其擅长谷歌和独立站,今天我却分享一篇Facebook的野生B2B玩法,希望各位能喜欢! 就4步,照做就行(实战篇)
第一步:瞄准人——把广告喂到真老板眼前
■ 搜啥词?
打开广告后台,在“详细定位”栏塞进这些:
职位头衔:采购经理、技术总监、设备主管(英文写全!)
公司行业:你产品用在哪行就写啥,比如“汽车制造”“风电工程”
兴趣标签:填他们爱看的行业展,比如“德国汉诺威工业展”
→ 例:卖数控机床就填“Production Manager + Automotive + Hannover Messe”
展开剩余72%■ 躲开闲杂人:
把“学生”“个人消费者”这些标签全排除!重点勾选“企业规模>200人”
第二步:发对内容——让行家一眼认你是自己人
■ 三条黄金内容模板(直接抄):
1. 技术死磕型(工程师最爱)
标题:《车床震颤咋解决?3个参数调校口诀》
内容:拍车间手机视频,师傅指着仪表说“看这振幅超0.05就得紧主轴轴承...”
2. 省钱攻略型(采购眼发光)
标题:《进口液压件太贵?这套替代方案省30%》
内容:列国产件型号对比表,结尾写“需要参数表?私信发您”
3. 行业揭秘型(老板们必看)
标题:“欧盟新机械指令生效!明年出口必改这2项认证”
内容:用红框标出法规号,最后放官网链接写“免费解读文档”
■ 致命细节:
→ 视频别加背景音乐!保留机床轰鸣声更真实
→ 图片背景要有车间/实验室,别用网红白桌子
第三步:设计钩子——让客户主动撩你
■ 高情商话术(复制就能用):
技术文档钩:
“完整《轴承选型计算表》已整理好,留言‘手册’发您邮箱”
紧急问题钩:
“遇到密封件泄漏?私信描述工况,工程师48小时给方案”
供应链钩:
“北美物流价格更新了!点击获取6月航线报价单”
■ 关键操作:
把Messenger(私信)当主战场!设置自动回复:
客户留言→立即发送资料→追一句“需要安排技术演示吗?”
第四步:养鱼战术——把散户养成大客户
■ 三层培育法:
1. 初次接触(发完资料后3天)
→ FB私信问:“齿轮参数表收到没?第8页有选型案例参考”
2. 深度种草(1周后)
→ 分享同行视频:“三一重工用同款机床提升铣削效率视频”
3. 临门一脚(2周后)
→ 发限时福利:“本月产能有空档,前3名预约验厂送样品”
■ 催单神句(采购最吃这套):
“王总,德国客户上周订的同款设备已排产,现在下单可插单”
投广告雷区别踩(投广请问我)!
❌ 别在广告里写“欢迎代理”——来的全是倒爷!
❌ 别晒办公室自拍——采购要看你车间有多脏!
❌ 别让业务员管账号——发个“在吗?”就凉了!
悉知科技 · 专治工业品出海不服
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